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　　一个网络运营的学员问我，他说他最近谈了一个客户是做什么车租赁的之类的这个项目。他问我能不能做？我跟你说一下，不管是什么项目肯定都能做，只要你能搞到钱。但是项目无非分两类，听清楚。

　　一类是合作一票，对方就跟你拜拜了。这种拜拜是指你没法握住对方的资源。比如说你给对方建个网站，你给对方做个小程序，他不需要优化，你给对方完成一次，或者指导他们团队做培训，他们自己学会了。那这个时候你要清晰的明白自己的定位，你直接就收他一个月、三个月还是半年的钱，后面不要再想着长久合作，这是一类。

　　还有第二类是可以长久合作的，就是他对方离不开你。比如说我这两类客户我也有遇到很多的，我一定要知道自己的定位。第二类客户，比如说他的团队，他需要周期性不断的培训，还有他的很多运营推广的工作是由我来做的。他找别人他做不了，那他离不开我。这个时候我就知道我可以按月收费，我可以按年收服务费，我们合作相对比较长久。

　　人最害怕的是自己的定位搞错，对方并不需要你合作那么长时间，你却非要认为对方离不开你。你给对方狮子大开口，报价太高，那这事儿就搞砸了。所以合作肯定都是能合作。你记清楚你做运营最终的目的，我悄悄给你说一句话，叫做你自己的利益最大化就够了。

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